पिछले तीन वर्षों में, सीमा पार ई-कॉमर्स उद्योग ने बर्बर विकास का अनुभव किया है और ब्लैक स्वान की घटना से भी गुजरा है। कोविड के आशीर्वाद के तहत, ई-कॉमर्स उपभोक्ताओं के जीवित रहने के लिए एक ऑनलाइन चैनल बन गया है। क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ने "महाकाव्य समृद्धि" की शुरुआत की है और "घरेलू अर्थव्यवस्था" देश और विदेश में प्रचलित है। उद्योग जल्दी से घूम गया। बड़े पैमाने पर सुधार के कारण 3,000 से अधिक विक्रेताओं के खाते में गड़बड़ी हुई और 600 ब्रांड बंद हो गए।
अब, हम इस उद्योग की फिर से जाँच करते हैं: उद्योग की वर्तमान स्थिति, अवसर और चुनौतियाँ क्या हैं? व्यापार मॉडल की मुख्य विशेषताएं और खरीदारों, विक्रेताओं और प्लेटफार्मों के मुख्य निष्कर्ष क्या हैं? रीयूनाइटेड क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स, जबकि समुद्र से बाहर जाने का अवसर अधिक लोगों द्वारा आकर्षित किया जाता है, इस ट्रैक पर कितना बोनस बचा है? हमारे केस रिसर्च और फील्ड सर्वे के साथ मिलकर, हम एक-एक करके उद्योग के बारे में मुख्य सवालों के जवाब देंगे।
स्थिति, अवसर और चुनौतियां?
उद्योग की स्थिति और तार्किक तलाशी: उद्योग के वृहद-दृश्य में, सीमा पार ई-कॉमर्स समायोजन चरण में प्रवेश करता है। 2021 और 2022 में, यह क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स उद्योग का डाउनवर्ड चक्र है। इन्वेंट्री और कैपिटल टर्नओवर जैसे कई कारकों से वृद्धि और मुनाफा प्रभावित होता है। पुराने मॉडल को पुराने मॉडल के खात्मे का सामना करना पड़ रहा है। जबकि अमेज़ॅन शीर्षक घटना अल्पकालिक दर्द लाती है, यह सीमा पार ई-कॉमर्स को स्वास्थ्य अनुपालन के एक नए चरण में भी लाती है। कुछ देर की चुप्पी के बाद, सीमा-पार ई-कॉमर्स ने एक बार फिर सबका ध्यान आकर्षित किया। एक ओर, घरेलू बाजार लाल सागर, घरेलू कंपनियां विदेशी बाजारों में वृद्धि खोजना चाहती हैं; दूसरी ओर, चीन की आपूर्ति श्रृंखला लाभ धीरे-धीरे लागत लाभ से उत्पाद और गुणवत्ता लाभ में परिवर्तित हो गया है। ई-कॉमर्स से समुद्र और वैश्वीकरण एक अपरिहार्य सामान्य प्रवृत्ति बन गए हैं।
बहुस्तरीय चुनौतियां और उद्योग में अनिश्चितता: ① उच्च मुद्रास्फीति: वैश्विक मुद्रास्फीति में वृद्धि जारी है, और मुख्य सीमा पार ई-कॉमर्स बाजार (यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया, आदि) का सीपीआई सूचकांक करीब है। पांच साल के उच्चतम बिंदु पर। क्रॉस-बॉर्डर विक्रेताओं को कई लागत निचोड़ का सामना करना पड़ रहा है, और कच्चे माल और रसद की कीमतों में वृद्धि एक निश्चित सीमा तक मुनाफे को प्रभावित करती है; खपत की इच्छा के लिए ② नीचे की ओर: मूल्य स्तर में वृद्धि के कारण अधिकांश परिवार आपूर्ति पक्ष ने टर्मिनल ग्राहकों की कीमत में तेजी से वृद्धि करने की हिम्मत नहीं की, और विक्रेता दुविधा की शर्मनाक स्थिति में था। इसी समय, विदेशी महामारी नीतियों का उदारीकरण, जिन उपभोक्ताओं को स्टॉक करने की आवश्यकता नहीं है, उनके खर्च में और कमी आई है; ③ खुदरा सूची संचय: प्रचुर मात्रा में नकदी प्रवाह के साथ उपभोक्ताओं को देने के क्रम में पिछले दो वर्षों में आपूर्ति श्रृंखला संकट की छाया के तहत प्रमुख अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं। पर्याप्त आपूर्ति तैयार करें, बड़ी संख्या में खरीदारी करें, और माल की एक श्रृंखला में निवेश बढ़ाएं, लेकिन बढ़ती मुद्रास्फीति के साथ, अमेरिकी उपभोक्ता सतर्क हो जाते हैं, खुदरा विक्रेताओं को बैकलॉग की बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री बनाते हैं (दूसरी तिमाही में, बड़ी संख्या में इन्वेंट्री) अमेज़ॅन और अन्य बड़े खुदरा विक्रेताओं जैसे खुदरा विक्रेताओं यह पिछले वर्ष इसी अवधि में 1.3-1.6 गुना था)।
दबाव में अवसर और नई गतिज ऊर्जा: अल्पावधि में, अमेरिकी डॉलर सूचकांक उच्च है, आरएमबी विनिमय दर के मुकाबले अमेरिकी डॉलर 7 अनुकूल निर्यात से अधिक है, और कंपनी काफी मुनाफा जारी करती है; समुद्री परिवहन की कीमतों में गिरावट उद्योग के लिए अल्पकालिक लाभ लाती है, और हेज भागों की लागत का दबाव। लंबे समय में, सीमा पार निर्यात ई-कॉमर्स की अनुकूल नीतियों को देश और विदेश में लगातार जारी किया गया है। मेरे देश की नीतियों ने सीमा पार ई-कॉमर्स व्यापक प्रयोगात्मक क्षेत्र को लगातार बढ़ावा दिया है, और विदेशी गोदामों के लेआउट का स्पष्ट रूप से समर्थन करते हुए कराधान के संदर्भ में कुछ अधिमान्य उपाय प्रदान किए हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर, "क्षेत्रीय व्यापक आर्थिक साझेदारी समझौते (आरईसीपी)" की प्रभावी लैंडिंग सबसे पहले सदस्य राज्यों के बीच घनिष्ठ आदान-प्रदान में दिखाई देती है। सार
व्यापार मॉडल की मुख्य विशेषताएं और खरीदारों, विक्रेताओं और प्लेटफार्मों के मुख्य निष्कर्ष?
क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स (विशेष रूप से बी2बी और बी2सी के रूप में संदर्भित) अत्यधिक संतृप्त घरेलू प्लेटफॉर्म के आधार के तहत बिजनेस आउटडोर रोल्स का प्राकृतिक विस्तार है। यह भी एक आधार है कि चीन की आपूर्ति श्रृंखला में लागत और गुणवत्ता दोनों के फायदे हैं। अपरिहार्य परिणाम। पिछले पारंपरिक विदेशी व्यापार (उत्पादन से लेकर टर्मिनल बिक्री अनुभव, कम दक्षता) की तुलना में, क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्रत्यक्ष निर्माता और उपभोक्ता, परिसंचरण लिंक को बहुत छोटा करते हैं और आपूर्ति श्रृंखला की दक्षता में सुधार करते हैं। एक ही समय में करीब, ब्रांड और विक्रेता उपभोक्ता डेटा को और अधिक समझ सकते हैं और बिक्री रणनीति को गतिशील रूप से समायोजित कर सकते हैं। 1. मंच "एक सुपर-मजबूत" स्थिति प्रस्तुत करता है। अमेज़ॅन अभी भी चीनी सीमा पार ई-कॉमर्स विक्रेताओं की मुख्य पसंद है। ऊर्ध्वाधर श्रेणी के स्वतंत्र स्टेशन उच्च ग्राहक ऑर्डर और कम रिटर्न दरों के साथ उच्च गुणवत्ता वाली विकास संरचना का आनंद लेते हैं। 2. स्वतंत्र स्टेशन बनाम थर्ड-पार्टी प्लेटफॉर्म: स्वतंत्र स्टेशन अलग-अलग जरूरतों को वहन करता है जो कुछ उपभोक्ता अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म को पूरा नहीं कर सकते हैं, जो लगभग 5 प्रतिशत के प्रीमियम स्थान के अनुरूप है। रसद लागत में कोई स्पष्ट अंतर नहीं है। कमीशन पक्ष अमेज़ॅन का कमीशन आम तौर पर लगभग 15 प्रतिशत तय किया जाता है, और इसका अपना स्वतंत्र स्टेशन शून्य कमीशन है, और उनमें से कुछ 0 हैं। Shopify द्वारा स्थापित स्वतंत्र स्टेशनों का 5 प्रतिशत। -2 प्रतिशत। विपणन खर्चों के संदर्भ में, क्योंकि ग्राहक अधिग्रहण की लागत अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म की बिक्री की तुलना में बहुत अधिक है, बिक्री रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए स्वतंत्र स्टेशनों की बिक्री के लिए बहुत अधिक बिक्री और नई लागतों की आवश्यकता होती है।
विक्रेताओं में आमतौर पर दो प्रकार के खिलाड़ी, ब्रांड और गैर-ब्रांड शामिल होते हैं। 1. अमेज़ॅन जैसे तीसरे पक्ष के प्लेटफार्मों के उदय के साथ-साथ अधिकांश गैर-ब्रांड पार्टियां जल्दी से व्यवस्थित हो गई हैं। प्लेटफॉर्म के ट्रैफिक डिविडेंड और पूर्ण सहायक सुविधाओं पर भरोसा करते हुए, फ्रंट को फर्स्ट-मोवर एडवांटेज मिलता है। हालांकि, मिडटर्म डिविडेंड के धीरे-धीरे गायब होने के साथ, ब्रांड मॉडल में धीरे-धीरे संक्रमण। 2. ब्रांड खिलाड़ियों ने शुरू से ही उत्पादों और ब्रांडों के निर्माण को बहुत महत्व दिया है। उन्होंने ब्रांड के मूल्य को लगातार पॉलिश और बढ़ाया है। साथ ही, वे प्रीमियम हासिल करने के लिए उच्च चिपचिपाहट वाले उपयोगकर्ताओं की खेती करते हैं। अपवाद के बिना, दोनों ब्रांड में बदल जाएंगे, स्थिर आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली को पॉलिश करेंगे, और उपयोगकर्ता की वर्षा होगी।
यूरोप, अमेरिका और जापान और दक्षिण कोरिया परिपक्व बाजार हैं। उनमें से, उत्तर अमेरिकी बाजार अभी भी सीमा पार ई-कॉमर्स की मुख्य स्थिति है। ई-कॉमर्स रिटेल जल्दी शुरू हो गया है, एक उच्च पैठ दर, पूर्ण बुनियादी ढांचा, मजबूत उपयोगकर्ता खपत शक्ति है, लेकिन विकास दर धीरे-धीरे धीमी हो गई है। बाजार; दक्षिण पूर्व एशिया, लैटिन अमेरिका और मध्य पूर्व भविष्य के विकास की मुख्य शक्ति हैं। ई-कॉमर्स की पैठ दर तेजी से बढ़ी है, और उपयोगकर्ताओं की गुणवत्ता अधिक है, और बाजार नीला है।
रीयूनाइटेड क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स, जबकि समुद्र से बाहर जाने का अवसर अधिक लोगों द्वारा आकर्षित किया जाता है, इस ट्रैक पर कितना बोनस बचा है?
दीर्घकालिक दृष्टिकोण से, चीन के विदेशी व्यापार/सीमा-पार ई-कॉमर्स का विकास लगभग तीन चरणों और चार लाभांशों से गुजरा है: 1. (लागत लाभांश और विदेशी व्यापार दोहरे अंकों की तीव्र वृद्धि) चीन को तेजी से लाभ हुआ है वैश्विक अर्थव्यवस्था का विकास। लाभांश और ढीले व्यापारिक वातावरण, चीन की अत्यधिक प्रतिस्पर्धी श्रम लागत चीनी विनिर्माण की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता बन गई है। 2. (इंजीनियर लाभांश*यातायात लाभांश और वैश्विक मूल्य श्रृंखला पुनर्विकास) वैश्विक आर्थिक संकट के दूसरे चरण में, वैश्विक मांग में तेजी से गिरावट आई है। दर्द सहने के बाद चीन के विदेश व्यापार ने "बेल्ट एंड रोड" की नीति पेश की है। यद्यपि विकास दर धीमी हो गई है, फिर भी यह तेजी से विकसित हो रही है। उनमें से, टेक्स्ट सर्च से टेक्स्ट से लघु वीडियो/टेक्स्ट से लाइव प्रसारण में संक्रमण के साथ, हम मानते हैं कि TIKTOK एकमात्र ट्रैफ़िक लाभांश है जो विदेशी बाजारों में स्पष्ट रूप से दिखाई देता है, और Tiktok के पास लघु वीडियो लाइव प्रसारण के आधार पर एक पूर्ण बंद-लूप भी है ई-कॉमर्स परिवर्तन से ई-कॉमर्स रूपांतरण। सार 3। (ब्रांड लाभांश और नई और पुरानी गतिज ऊर्जा परिवर्तन) संयुक्त राज्य अमेरिका के नेतृत्व में व्यापारिक देशों के तीसरे चरण ने अपने विनिर्माण उद्योगों की रक्षा करना शुरू कर दिया, साथ ही उभरते देशों के मध्य-से-निम्न-अंत विनिर्माण उद्योग के उदय के साथ मिलकर आसपास के देशों ने कुछ हद तक अपस्ट्रीम मैन्युफैक्चरिंग में चीन के अपस्ट्रीम मैन्युफैक्चरिंग को कुछ हद तक कमजोर कर दिया है, लेकिन हम मानते हैं कि चीन अगले कुछ वर्षों में मैन्युफैक्चरिंग से रियल ब्रांड्स में बदलाव को पूरा कर लेगा। एक विश्व कारखाने के रूप में, चीन के पास एक समृद्ध और देशी नवाचार और प्रतिस्पर्धी उत्पाद है। अंतर्राष्ट्रीय उपभोक्ताओं की अनुभूति और चीनी ब्रांडों की खरीद का इरादा भी धीरे-धीरे बढ़ रहा है। उच्च लागत प्रभावी उत्पाद अंतरराष्ट्रीय बाजार में बहुत आकर्षक बनेंगे और विकास के अगले दौर का नेतृत्व करेंगे।