जब चीनी ब्रांड समुद्र में जाते हैं

महामारी के बाद के युग में, ब्रांड का विदेशों में जाना सामान्य चलन बन गया। मेंगनिउ, हुआ ज़िज़ी से लेकर मियुकी आइस सिटी तक, अधिक से अधिक ब्रांड विदेशों में गए हैं, पीके विदेशी बड़े ब्रांडों के साथ, और सफलता के अपने तरीके तलाश रहे हैं।

हालाँकि, वर्तमान वैश्विक आर्थिक स्थिति और मंदी के संदर्भ में, ब्रांड को सफलतापूर्वक समुद्र से बाहर निकालना अधिक कठिन है।

चीन से लेकर दुनिया तक, कंपनियों को किन चुनौतियों का सामना करना पड़ता है? समुद्र में मौजूद प्रतियोगिता में, कौन सा गेमप्ले ब्रांड की मदद कर सकता है? भविष्य में समुद्र में किन नई प्रवृत्तियों का सामना करना पड़ेगा?

01 जब चीनी ब्रांड समुद्र में जाते हैं

जब घरेलू बाजार की प्रतिस्पर्धा लाल सागर तक पहुंच गई, तो उद्यमों के लिए बाजारों को विकसित करने, लाभप्रदता बढ़ाने और रास्ता खोजने के लिए ब्रांड का विदेशी होना जरूरी हो गया।

"समुद्र में जाने वाले ब्रांडों की घटना चीनी अर्थव्यवस्था की निरंतर उड़ान का प्रतिनिधित्व करती है।" पेंग जियारॉन्ग, एक उत्तरी अमेरिकी संचार सीईओ, जिनके पास ब्रांड निर्माण और विदेशों में समृद्ध अनुभव है, ने हुआवेई कनाडा पीआर के कोर थिंक टैंक के सदस्य के रूप में काम किया है। उन्होंने "पाइन कैंडी फाइनेंस" के साथ एक साक्षात्कार में कहा: वर्तमान में, चीनी ब्रांड तीन चरणों से गुजरे हैं।

पहला चरण चीन का निर्यात है। यह उत्पाद के निर्यात तक सीमित है और कोई ब्रांड नहीं है, लेकिन इसमें कीमत के फायदे हैं; दूसरा चरण यह है कि चीनी कंपनियां अपनी टीम को विदेशों में ले जाती हैं। हालाँकि कोई विशेष रूप से मजबूत ब्रांड नहीं हैं, फिर भी उन्हें समुद्र से बाहर जाने की प्रक्रिया में कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। , लेकिन यह अन्वेषण के प्रयास का एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है; तीसरा चरण यह है कि चीनी कंपनियां उच्च-स्तरीय उत्पादों, प्रौद्योगिकी और अधिक परिपक्व ब्रांडों के साथ विदेशों में जाती हैं। इस स्तर पर, चीनी कंपनियां विदेशी बड़े नामों के साथ पीके करेंगी।

वर्तमान में, चीनी कंपनियां सरल "उत्पादों को समुद्र में" से उच्च स्तर "समुद्र में जाने वाले ब्रांड" तक ले गई हैं, और समग्र ब्रांड प्रीमियम क्षमता और प्रभाव भी बढ़ रहा है। ब्रांड फाइनेंस "द वर्ल्ड ब्रांड वैल्यू इन 2022" की सूची में, चीन में 84 ब्रांडों को शॉर्टलिस्ट किया गया था, जिनकी कुल कीमत 1.6 ट्रिलियन डॉलर थी, जो दुनिया में दूसरे स्थान पर है।

हालाँकि, "ब्रांड गो टू सी" के उच्च स्तर पर जाने वाली चीनी कंपनियों को अभी भी विदेशी बाजारों में कई चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा:

सबसे पहले, चाहे वह बिक्री, चैनल या प्रभाव हो, ब्रांडों को खरोंच से शुरू करने और विदेशी बाजारों में एक नई स्थिति खोलने की जरूरत है।

"वास्तव में, कंपनी का विदेशी बाजार खरोंच से एक प्रक्रिया है।" TIKTOK लाइव प्रसारण करने वाले एंकरों के पहले बैच के रूप में, यान गुआंगहुआ ने तेजी से विकसित होने के लिए मंच बोनस का पालन किया। अब खुद की कंपनी।

उसने जोर देकर कहा: "अच्छी गुणवत्ता और अलग-अलग उत्पाद शुरुआती लाइन पर जीत सकते हैं, लेकिन क्या इसका बाजार द्वारा स्वागत किया जाता है, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोग की आदतों को विकसित करने के लिए एक ग्राहक समूह ढूंढना है। अंत में, यह उद्यमों को खोलने में मदद कर सकता है।" बिक्री। "यान गुआंगहुआ के शब्द वास्तव में ब्रांड के विदेशी की एक और कठिनाई के अनुरूप हैं: चीन और विदेशी बड़े नाम वाले पीके को अपना स्वयं का स्थिर ग्राहक समूह बनाना चाहिए और विदेशी उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करना चाहिए।

हालांकि, बाजार से बाहर निकलने के कई मामले हैं, लेकिन वे पंख से वापस आ गए हैं। विदेश जाने की प्रक्रिया में, कुछ कंपनियां घरेलू ऑपरेटिंग मॉडल और विचारों की सीधे नकल करती हैं। रेस्ट-टू-हार्ड सेट अक्सर मिट्टी और पानी के असंतोष का कारण बनते हैं। न केवल विदेशी उपयोगकर्ताओं द्वारा उनका स्वागत नहीं किया जाता है, वे बहुत अधिक धन का उपभोग भी करते हैं लेकिन बहुत कम प्रभाव डालते हैं।

इस संबंध में, पेंग जियारॉन्ग ने कहा: "कुछ ब्रांडों की गलतफहमी हवा में तैर रही है, और समुद्र में जाने की कल्पना अधिक आदर्श है, और यह वास्तव में स्थानीय दर्शकों को प्रभावित नहीं करती है।" विदेशों में लंबे समय तक जीवित रहने की नींव बनाने के लिए उपभोग की आदतें उत्पाद बना सकती हैं।

लेकिन कई चुनौतियों का सामना करने में अभी भी कुछ चीनी ब्रांड मुश्किल में हैं और सफलतापूर्वक समुद्र में चले गए हैं।

02 ब्रांड समुद्र से बाहर चला जाता है, मैं गोले को कैसे फ़ायर कर सकता हूँ?

समुद्र में सफलतापूर्वक जाने वाले राजा के दौरान, एक बात समान है: उस खेल को खोजना जो आपको चुनौती में सूट करता है, और अपने फायदे चरम पर रखता है।

उदाहरण के लिए, उत्तरी अमेरिकी ई-कॉमर्स सर्कल का काला घोड़ा - पिंडुओडुओ का विदेशी संस्करण टेमू, इस साल सितंबर में लॉन्च होने के बाद से ई-कॉमर्स क्षेत्र में एक काला घोड़ा बन गया है। हॉट लिस्टिंग उत्पाद भी अद्भुत बिक्री हैं।

यह उत्तरी अमेरिका में प्रमुख सोशल मीडिया में टीईएमयू के मुंहतोड़ पैसे से अविभाज्य है। बड़े पैमाने पर विज्ञापन ने TEMU को विदेशी दर्शकों का स्वागत जल्दी से जीतने और उत्तरी अमेरिका में उग्र ई-कॉमर्स सर्कल में एक रास्ता विकसित करने की अनुमति दी है।

एक अन्य खेल नियम स्थानीयकृत "उत्पाद प्लस सहयोग" पर ध्यान केंद्रित करते हुए दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य का उपयोग करते हैं।

उदाहरण के लिए, BYD, लंदन, ब्रिटेन में एक क्लासिक लोगो। आज, यूके में 60 प्रतिशत से अधिक शुद्ध इलेक्ट्रिक बसों की बाजार हिस्सेदारी पहले स्थान पर है।

ब्रिटिश बाजार को जीतने और यूरोपीय संघ के कड़े मानकों को पूरा करने के लिए, BYD ने उत्पादों में कड़ी मेहनत की है। यदि आप डबल-लेयर शुद्ध इलेक्ट्रिक बसों का अच्छा काम करना चाहते हैं, तो आपको वाहन बैटरी पैक की ऊर्जा आपूर्ति की तकनीकी कठिनाइयों को हल करना होगा। BYD ने उत्पाद डिजाइन में लगातार सुधार करने का प्रयास किया है। अंत में, इस कठोर हड्डी ने विदेशों में भी चीनी उत्पादों की पहचान को ताज़ा कर दिया है।

इसके अलावा, BYD ने सफलतापूर्वक ब्रिटिश बाजार में प्रवेश किया और स्थानीय कंपनियों के साथ सहयोग से अविभाज्य था। वर्तमान में, BYD ने यूके में सबसे बड़ी बसों, अलेक्जेंडर डेनियन कं, लिमिटेड (ADL) के साथ एक सहकारी संबंध स्थापित किया है, और इसका "अनन्य सहयोग" निर्माता बन गया है। "उत्पाद प्लस स्थानीयकरण सहयोग" BYD का उच्च विकास स्थान है।

और हुनान से दुनिया के लिए एंके के नवाचार ने "समुद्र में जाने" का एक सेट तैयार किया है।

अंके के नवप्रवर्तन का पहला हत्यारा उत्पाद था। यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में दर्शकों की पहचान जीतना चाहते हैं, उत्पाद की कठिन शक्ति ही सबसे बुनियादी सीमा है। एंकर चार्जिंग श्रेणी विदेशों में बहुत लोकप्रिय हो सकती है, और लगातार विकसित और निर्मित तकनीकी बाधाएं सर्वोच्च प्राथमिकता हैं। सबसे महत्वपूर्ण तकनीकी बाधाएँ GAN सामग्री हैं। बाजार पर अन्य सामग्रियों की तुलना में, जीएएन उच्च-आवृत्ति, उच्च-दबाव, उच्च तापमान और उच्च-शक्ति अनुप्रयोगों के लिए एक उत्कृष्ट अर्धचालक सामग्री है, और समकक्ष के तहत छोटा है। एंके ने अग्रिम रूप से उच्च-शक्ति विकास प्रवृत्तियों को पकड़ने के लिए नवाचार किया। 2018 में, इसने GAN तकनीक के साथ दुनिया का पहला चार्जर विकसित किया। निरंतर पुनरावृत्त नवाचार के बाद, गणप्राइम श्रृंखला को 2022 में कम बुखार और अधिक टिकाऊ, उत्पाद की खाई को मजबूत करने के लिए लॉन्च किया गया था।

हालांकि, अकेले चार्जिंग श्रेणी का इक्का दीर्घकालिक तरीका नहीं है, और एकल उत्पाद रणनीति अक्सर बाद के विकास के कमजोर विकास की ओर ले जाती है। इस संबंध में, एंके की अभिनव प्रतिक्रिया रणनीति "बहु-श्रेणी की रणनीति" है। उत्पादों को चार्ज करने से लेकर वायरलेस ऑडियो श्रेणियों और बुद्धिमान नवाचार श्रेणियों तक, धीरे-धीरे उप-विभाजित श्रेणी एंके नवाचार को एक नया विकास स्थान खोलने में मदद करती है। 2022H1 के अंत तक, कंपनी के पास 80 आविष्कार पेटेंट और 435 व्यावहारिक नए पेटेंट हैं, और इसने 88 अंतर्राष्ट्रीय औद्योगिक और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स डिज़ाइन पुरस्कार जीते हैं।

इसके अलावा, नए उत्पाद ऊष्मायन की प्रक्रिया में, एंके इनोवेशन बाजार की जानकारी और उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया के संग्रह पर ध्यान देता है। उदाहरण के लिए चार्जिंग पावर और अनुकूलता बढ़ाएं। Power IQ 4.0 2022 में लॉन्च किया गया, 1 से अधिक,000 उपकरणों के साथ संगत हो सकता है, और वास्तविक समय में स्वचालित रूप से विभिन्न उपकरणों की चार्जिंग शक्ति आवंटित कर सकता है।

एंके के 10 से अधिक वर्षों के नवाचार के इतिहास में, यह वास्तव में निरंतर परीक्षण और त्रुटि और लगातार समायोजन रणनीति की प्रक्रिया है। उदाहरण के लिए, पहले एंके इनोवेशन एक क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स कंपनी थी, जो अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म पर केंद्रित थी, लेकिन अब, कंपनी को एक चैनल पर निर्भरता से छुटकारा मिल गया है और धीरे-धीरे एक मल्टी-चैनल ऑपरेशन मॉडल में बदल गया है। इस मल्टी-चैनल में एंके के अभिनव स्वतंत्र स्टेशनों के साथ-साथ ईबे और वॉल-मार्ट द्वारा प्रस्तुत दोनों ऑफ़लाइन चैनल शामिल हैं।

मल्टी-चैनल के लाभों से वित्तीय रिपोर्ट की एक झलक मिल सकती है। 2021 में, एंके इनोवेशन Amazon Platform ने 6.873 बिलियन युआन (प्लस 19.0 प्रतिशत) का राजस्व प्राप्त किया, और अन्य तृतीय-पक्ष प्लेटफ़ॉर्म का राजस्व 733 मिलियन युआन (प्लस 92.5 प्रतिशत) था, जो कुल राजस्व का 5.83 प्रतिशत था। 83.6 प्रतिशत 394 मिलियन युआन तक पहुंच गया, जो कंपनी का विकास बिंदु बन गया।

जैसे-जैसे ब्रांड एक नए चरण में जाता है, प्रतिस्पर्धा बढ़ती जा रही है, और ग्राहकों को आकर्षित करना जारी रखना मुश्किल हो जाता है। इस संबंध में अंके इनोवेशन ने "सार्वजनिक डोमेन प्लस निजी डोमेन" के लिए एक समाधान दिया है।

सार्वजनिक डोमेन के संदर्भ में, एंके इनोवेशन प्रत्यक्ष जल निकासी प्राप्त करने के लिए अमेज़ॅन जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन पर बहुत ध्यान देता है। यह सोशल प्लेटफॉर्म पर भी भरोसा करता है और घास लगाने के लिए केओएल का नेतृत्व करता है, उन्हें मूल्यांकन करने के लिए आमंत्रित करता है और वीडियो की सिफारिश करता है, और फिर आधिकारिक वेबसाइट और अमेज़ॅन पर जाता है। निजी डोमेन के संदर्भ में, एंके इनोवेशन आधिकारिक समुदाय के विपणन से मेल खाता है, पुरस्कार, उत्पाद मूल्यांकन और अन्य क्षेत्रों के साथ, कंपनी को उपयोगकर्ता चिपचिपाहट बढ़ाने में मदद करता है, एक स्थिर ग्राहक समूह की खेती करता है, और मौखिक निर्माण और प्रसार प्राप्त करता है।

उत्पादों, चैनलों, सार्वजनिक डोमेन और निजी डोमेन पर भरोसा करते हुए, अंके इनोवेशन ने समुद्र में जाने के लिए एक सफल तरीका अपनाया है। लेकिन महामारी के बाद के युग में, ब्रांड एक नए चरण में भी जाएगा।

03 ब्रांड को समुद्र में जाने के लिए छूट दें

प्रारंभिक फाउंड्री उत्पादन (ओईएम) से आज के स्वतंत्र ब्रांड (ओडीएम) तक चीनी ब्रांडों की यात्रा, उत्पाद का अतिरिक्त मूल्य लगातार बढ़ रहा है, और ब्रांड का प्रभाव भी बढ़ रहा है। "2022 में शीर्ष 100 चीनी ब्रांडों" की सूची में, "2022 में शीर्ष 100 चीनी ब्रांडों" की सूची में चीनी ब्रांडों का कुल मूल्य 1 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गया, जिनमें से 6 में 25 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि हुई। वर्तमान में, चीनी ब्रांड परिपक्व चरण में पहुंच गए हैं, और कुछ नए रुझान सामने आए हैं।

एक ओर, ब्रांड विदेशों में लोकप्रियता हासिल करना चाहता है, और विपणन लागत अधिक है। वी आर सोशल और हूटसुइट की एक शोध रिपोर्ट के आंकड़ों से पता चलता है कि 2021 में सोशल मीडिया विज्ञापन विपणन लागत में 20 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि हुई है। इसलिए, यदि आप लाल सागर प्रतियोगिता में जीतना चाहते हैं, तो उत्पाद ठीक खेती समुद्र में जाने का सामान्य चलन बन जाएगा।

Tiannuo Xi के संस्थापक टीनो ने कम समय में यूरोपीय और अमेरिकी बाजार में चीनी ब्रांड को सफलतापूर्वक लॉन्च किया। उन्होंने जिस क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ब्रांड कंपनी की स्थापना की, उसके तीसरे वर्ष में 500 मिलियन से अधिक की बिक्री हुई।

एक अनुभवी खिलाड़ी के रूप में, उन्होंने कहा: "मूल थ्री-बोर्ड एक्स मार्केटिंग पद्धति अब काम नहीं करनी चाहिए। यह एक उप-खेती होनी चाहिए। कुछ योजनाओं में, ठीक खेती की विधि ब्रांड को बेहतर लागत-प्रभावशीलता प्राप्त करने में मदद कर सकती है, और स्टॉक प्रतियोगिता में अपना रास्ता खोजें।"

दूसरी ओर, विदेशी ग्राहकों का विश्वास हासिल करने और एक स्थिर ग्राहक समूह बनाने के लिए कंपनियों के लिए समुद्र में जाना महत्वपूर्ण है।

उत्तरी अमेरिका के सीईओ पेंग जियारॉन्ग ने जोर दिया: "अंतिम विश्लेषण में, ब्रांड को एक व्यक्ति के लिए परिष्कृत किया जाना चाहिए। स्थानीय उपभोक्ताओं के लिए बेहतर उत्पाद बनाना और एक उपयुक्त स्थानीय उत्पाद लॉन्च करना सर्वोच्च प्राथमिकता है।"

टिनो का दृष्टिकोण पेंग जियारॉन्ग के अनुरूप है, "यदि आप विदेशों में बड़ा और बड़ा बनाना चाहते हैं, तो आप ग्राहक समूह के बिना ऐसा नहीं कर सकते हैं जो स्थानीय बाजार रणनीति, ब्रांड स्थिति और स्थिर के अनुकूल हो। जितनी जल्दी हो सके प्रभाव को देखते हुए, लेकिन ब्रांड करना मामला नहीं है। ब्रांड बनाने के लिए दीर्घकालिक निवेश और धैर्य की आवश्यकता होती है। उपयोगकर्ता के विश्वास को जमा करने और अपने स्वयं के स्थिर प्रशंसक समूह बनाने के लिए इसे थोड़ा सा चाहिए।"

यदि आप विदेशों में एक स्थिर प्रशंसक समूह चाहते हैं, तो ब्रांड को उपयोगकर्ता विश्वास बनाने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए। यह उपयोगकर्ता की राय के अनुसार उत्पाद में लगातार सुधार करने और खरीदारी के अनुभव को लगातार बेहतर बनाने के लिए उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया एकत्र करने का एक व्यावहारिक उपाय है। इन उपायों के माध्यम से समुद्री ब्रांड द्वारा निर्मित "ट्रस्ट" उद्यम की एक अमूर्त संपत्ति बन जाएगी।

संबंधित अध्ययनों से पता चला है कि उपभोक्ता केवल इस आधार पर ब्रांड के लिए उच्च प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार होंगे कि ब्रांड को उच्च विश्वास और मान्यता प्राप्त है। इसलिए, स्थिर ग्राहक समूह की ब्रांड खेती का अर्थ यह भी है कि कंपनियों के पास विदेशों में व्यापक लाभ स्थान होगा।

निष्कर्ष:

चाइनीज ब्रैंड्स की लहर छा गई है। मूल "उत्पाद से समुद्र तक" से लेकर आज के "समुद्र में जाने वाले ब्रांड" तक, चीनी कंपनियां विदेशी बाजारों में उच्च आयाम की ओर बढ़ी हैं।

हालाँकि, यदि आप दुनिया भर में ब्रांड के प्रभाव को लगातार बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको अपने "आंतरिक कौशल" को बढ़ाने और समुद्र की सोच को बदलने की आवश्यकता है।

"अल्पकालिक लाभ" की खोज से "दीर्घकालिक ब्रांड मूल्य" बनाने के लिए ब्रांड के विदेशों में "गुणात्मक परिवर्तन" है, और यह चीनी कंपनियों के लिए दुनिया के उच्च स्तर पर जाने का एकमात्र तरीका भी है।